Tirar a canasta en el último segundo. Decidir sin todos los datos. Gestionar el pánico cuando todo se derrumba. Los campeones deportivos viven en ese territorio permanentemente. Pero ¿qué los diferencia de otros cuando el margen de error es de milímetros?
Ferrán Martínez lo resume así: no es suerte. Es mentalidad. Exjugador profesional de baloncesto durante 18 años —156 internacionalidades con la selección española, Euroliga ganada con el Joventut de Badalona en 1994, multiplex de éxitos europeos— supo trasladar esa mentalidad ganadora empresarial al mundo de la inversión, la tecnología y la empresa cuando colgó las botas. Su conclusión después de dos décadas compitiendo al máximo nivel es la misma que después de trabajar en banca privada gestionando patrimonios millonarios: "Las leyes que rigen el alto rendimiento deportivo funcionan idéntico en una pyme. Funciona igual de bien... o igual de mal."
¿Cuál es exactamente el salto que marca la diferencia? No está en la genética ni en la suerte. Está en disciplina, en resiliencia, en el control emocional durante la toma de decisiones. Está en esa mentalidad ganadora empresarial que permite a un gerente elegir hoy lo que quiere mañana, incluso cuando duele, incluso cuando hay presión para desviar.
«Casi todo lo importante en la vida necesita tiempo. Una carrera profesional, una inversión, una relación, una transformación física o mental… nada sólido se construye de forma instantánea»
Disciplina: el entrenamiento diario invisible
En baloncesto profesional, la disciplina no es una opción. Es la respiración. Un jugador de élite no se despierta preguntándose si entrena hoy; esa decisión la tomó hace años. Ferrán trasladó este principio al mundo de las finanzas de forma literal. Desde muy joven, mientras muchos contemporáneos gastaban sus ingresos deportivos, él construía hojas de cálculo donde registraba cada euro entrada y salida. Control total. Transparencia radical.
Esto no suena glamuroso. Pero es donde comienza todo. En una reciente conversación con Mens Health, Martínez lo explica así: "¿Cuántos empresarios realmente saben cuánto ganan y cuánto gastan?" La respuesta duele: menos de los que deberían. La mentalidad ganadora empresarial arranca aquí, en lo mundano, en la capacidad de tomar decisiones sistemáticas. No porque sientas que es urgente. No porque un cliente presione. No porque una "oportunidad rápida" sea tentadora. Por disciplina.
Pero esto tiene un matiz crítico: disciplina no es rigidez. Es exactamente lo contrario. Es libertad de elegir hoy lo que quieres mañana. Es decir "no" a ingresos fáciles que comprometan el plan largo plazo. Es exactamente lo que hace un atleta cuando rechaza competir lesionado, sabiendo que hipotecará su carrera.
«Una Final Four de la Euroliga, por ejemplo, es el momento más importante de la temporada, ya que es donde se decide el título de mejor equipo de Europa, después de muchos meses de competición. En un equipo profesional deportivo no solo te juegas ser el mejor, sino los próximos patrocinadores, el presupuesto, incluso tu propio futuro como jugador. A la hora de tomar una decisión en una inversión, también debes tener un plan, saber diversificar y ver qué objetivos quieres conseguir. En los equipos y en la gestión patrimonial, debes construir tu propio plan estratégico y una táctica para ir cumpliendo hitos. Y algo muy importante: actuar con una cierta disciplina, sin dejarte llevar por la emoción o los sentimientos, como situaciones de pánico cuando caen las bolsas, o de euforia excesiva cuando todo parece que va muy bien. En una final sientes la presión de poder dar lo máximo de ti mismo y del equipo, aunque el rival también piensa lo mismo, por eso, la preparación mental previa y el estudio del rival es muy importante, igual que en las inversiones lo es el análisis de los riesgos, el momento, la edad, y tus expectativas».
Cuando la presión define al líder
El deporte enseña algo que ningun manual de management puede transmitir: que el fracaso es información, nunca una sentencia final. En una cancha, pierdes un partido el martes y el jueves juegas otro. No hay tiempo para depresión corporativa. Hay que reconstruir, adaptarse, avanzar.
Ferrán lo sintetiza así en una entrevista reciente: "Para mí, la palabra fracaso no existe. La veo como una oportunidad de mejora." Esto no es positivismo ingenuamente optimista. Es mentalidad de campeón llevada al extremo. Cuando el mercado colapsa, cuando un proyecto se desmorona, cuando llegas a casa y te das cuenta de que tomaste una decisión equivocada, un empresario con mentalidad ganadora no entra en pánico. Analiza. Ajusta. Avanza.
Esta brújula falta en casi todas las pymes españolas. Porque aún confundimos resiliencia con resistencia —simplemente aguantar—, cuando en realidad significa reconstruirse, reinventarse. Ferrán lo hizo literalmente: pasó de jugador profesional a emprendedor tecnológico, de cancha a fintech, de una vida a otra completamente diferente.
«La mentalidad a largo plazo se entrena aprendiendo a tolerar procesos, paciencia e incertidumbre. Y teniendo muy claro quién quieres llegar a ser, no solo qué quieres conseguir. Por eso hablo de método en el libro. Cada uno debe descubrir el suyo y también tener la capacidad de rodearse de personas de confianza de las que puedas aprender».
El dinero amplifica quién eres
Hay un momento en cada empresa donde el dinero deja de ser herramienta para convertirse en espejo. En una entrevista con Men's Health, Martínez es tajante: "El dinero amplifica quién eres". Si eres impulsivo, te hace más impulsivo. Si tienes educación financiera, te abre puertas. Si careces de criterio, acabarás delegando tu futuro en otros.
La mentalidad ganadora empresarial aquí significa algo distinto: humildad para reconocer que no todo es ganar rápido o proyectar éxito falso. Es control emocional en la prórroga. Es mantener la cabeza fría cuando la euforia o el miedo te gritan que hagas algo impulsivo. Es exactamente lo que diferencia a un gestor de un ganador.
¿Cuánto de tus decisiones empresariales está gobernado por emoción, y cuánto por estrategia?
