.- Redacción
No existe una fórmula mágica para alcanzar el éxito. Pero sí ciertos ingredientes que suelen acompañarla. Uno de ellos se denomina diversificación y consiste en ampliar la cuota de mercado potencial lanzando nuevos productos o servicios, revolucionando los ya existentes o bien conquistando nuevos territorios. Muchas pymes en nuestro país han labrado el éxito de su historia gracias a esta estrategia.
Uno de los grandes ejemplos del momento es la marca Xiaomi, que comenzó comercializando móviles y hoy está detrás de prácticamente cualquier dispositivo tecnológico. Pero no hace falta irse a un gigante para comprobar las ventajas de diversificar, en España tenemos algunos buenos ejemplos.
Cocunat, la marca de cosmética natural libre de tóxicos se ha hecho un enorme hueco en el mercado respondiendo a una demanda cada vez mayor: la de productos de belleza, cuidado e higiene personal respetuosos con nuestra salud y el medioambiente.
La empresa española, que nació en 2013, opera ya en EEUU y en toda Europa, amplía año tras año su catálogo de productos y pretendía alcanzar el pasado 2023 la friolera de los 100 millones de euros facturados gracias a la venta online de cosmética natural; casi nada.
La apuesta por la diversificación de las empresas gacela
La diversificación entraña siempre ciertos riesgos. Pero también altas probabilidades de crecimiento y expansión, especialmente cuando las razones detrás de la diversificación son: un mercado saturado o la existencia de un nicho atractivo por su rentabilidad y proyección de futuro.
De hecho, las denominadas empresas gacela, aquellas que a pesar de su juventud han logrado cotas de crecimiento exponenciales, apuestan por la innovación y la diversificación en mayor medida, mostrándose más abiertas al cambio y a la expansión en mercados ajenos.
Para serlo, una empresa gacela ha tenido que sostener un crecimiento del 20 % durante al menos tres años. Un resultado que no es exclusivo de las grandes pymes. Es más, casi la mitad de las empresas gacela son, hoy en día, microempresas.
De gacela a unicornio...
Una de ellas es TravelPerk, lanzada en 2015 para revolucionar un modelo de negocio anclado, por entonces, en la gestión tradicional: el de los viajes de empresa, un sector que lidera actualmente.
La empresa catalana fundada por Avi Meir y Javier Suarez, dos antiguos trabajadores de Booking, ofrece soluciones digitales a los viajeros y viajeras corporativos, y se ha convertido ya en un todo un unicornio al sostener un valor por encima de los 1.000 millones de dólares. Cuenta con oficinas en Londres, Berlín, Chicago o Miami.
Otra de esas empresas gacela, que alcanza esta calificación por haber apostado por la diversificación, es la navarra Grupo K Refrigeración, que renació en 2016 de manera imparable.
Esta cuenta con varias unidades de negocio en virtud de sus distintos productos: muebles frigoríficos, condensadores y sistemas de instalación en superficies comerciales. Pero también en base a los mercados en los que opera: Francia, Méjico, Oriente Medio, etc. Hoy en día es la empresa gacela más representativa de Navarra.
